Si vous êtes auteur, vous n’aimez peut-être pas considérer vos livres publiés comme des produits. Mais c’est pourtant ce qu’ils sont. Et la section « Description » de la page produit de votre livre sur Amazon est l’outil de vente le plus important dont vous disposez.
Quand un lecteur potentiel arrive sur la page produit d’un auteur, la description doit être rédigée de manière à le séduire. Bien sûr, certains lecteurs peuvent avoir déjà décidé d’acheter un livre en particulier et ne pas prendre la peine de lire la description.
Mais la plupart des acheteurs sont à la recherche de leur prochaine lecture. Ils vont examiner un certain nombre de livres, et celui qui a la meilleure description (celle qui correspond le plus à ce qu’ils recherchent) est celui qu’ils achèteront.
Ce que doit accomplir la description de votre livre sur Amazon
En gardant ça à l’esprit, vous ne devriez pas vous contenter d’une agréable description de votre livre. Elle doit être formidable. À l’instar de celle de la quatrième de couverture, cette description doit remplir quelques fonctions essentielles. Elle doit :
- résumer rapidement l’histoire ou le sujet de votre livre d’une manière alléchante.
- définir le genre et le sous-genre (même si on suppose que le lecteur a déjà choisi le genre littéraire dans le cadre de sa recherche, ce n’est pas toujours le cas).
- ressembler à celles des livres les plus vendus dans votre genre littéraire.
- intégrer les principaux mots-clés que vous avez choisis et que vous pensez que les lecteurs potentiels taperont dans la barre de recherche Kindle.
- être captivante et accrocher vos lecteurs, tout comme la première page de votre livre.
Que vous publiiez un livre de fiction ou de non-fiction, vous aurez plus de succès si vous étudiez et imitez le style de description des livres les plus vendus dans votre genre littéraire ou votre catégorie. Ça peut sembler évident, mais peu d’auteurs le font.
En fait, de manière assez surprenante, beaucoup d’entre eux ne prennent pas la peine d’ajouter plus de quelques brèves lignes de description. Cette section est un espace précieux. Et sur Amazon Kindle, vous disposez de 4 000 caractères pour faire bonne impression et réaliser une vente.
Comment rechercher la description de votre livre sur Amazon
Allez dans la boutique Kindle et cliquez sur l’onglet Ebooks Kindle. Choisissez ensuite votre catégorie (par exemple SF, fantasy et horreur). À partir de là, choisissez un sous-genre qui se rapproche le plus de votre livre. Choisissons Fantasy ~ Historique, par exemple. Ça réduit la recherche à 1036 résultats.
Si vous ne disposez pas de l’extension Chrome KDSPY, c’est le moment idéal pour y jeter un œil. Si vous cliquez d’abord sur l’extension, puis naviguez à l’aide du lien qui s’affiche sur l’écran de KDSPY, et suivez l’exemple ci-dessus, vous obtiendrez ceci :
Vous avez sous les yeux les vingt livres les plus vendus dans cette catégorie au cours des trente derniers jours (données en temps réel).
Et maintenant ? Je ne tiens pas compte des livres dont le prix est fixé à 0 euro. Pourquoi ? Parce qu’il s’agit de livres gratuits et qu’ils ne se « vendent » peut-être que parce qu’ils sont gratuits. Jetez plutôt un coup d’œil aux dix premiers livres payants. Ils vous donneront les meilleurs exemples de description.
Oui, certains d’entre eux auront peut-être des descriptions médiocres. Certains auteurs à succès n’ont pas besoin d’autant d’aide que vous pour se faire connaître.
Mais pour avoir tous les atouts en main afin d’atteindre les sommets des listes de best-sellers, prenez le temps de rédiger un superbe texte de vente.
Voici ce qu’il est bien de faire ensuite :
- Ouvrez chacun de ces dix ou vingt livres à succès dans le sous-genre ou la sous-catégorie qui correspond le mieux à votre livre.
- Copiez et collez leur description dans un document vierge. Mettez-les toutes là, l’une après l’autre.
- Lisez-les toutes. Soulignez les similitudes dans le style d’écriture, la mise en page, les mots utilisés, les mots-clés qui ressortent et les mises en forme (gras, italique, etc.).
- Prenez note des caractéristiques récurrentes et populaires.
- Rédigez une première ébauche de votre description en vous inspirant des idées de base de ces best-sellers.
- Demandez l’avis de lecteurs avisés ou d’un éditeur indépendant, puis peaufinez votre description.
Si vous n’excellez pas dans ce genre de rédaction, veillez à faire relire votre texte par quelqu’un d’autre. La dernière chose que vous souhaitez, ce sont des erreurs dans votre description. Les lecteurs les remarqueront. Et bien sûr, l’idéal est de travailler votre livre avec un éditeur indépendant avant de le mettre en vente.
Comment rédiger la description de votre livre sur Amazon
- Commencez votre description par une ou deux phrases. Mettez-la en gras. Pourquoi ? Parce qu’Amazon colle l’agaçant « En lire plus » après seulement quelques lignes (ce qui signifie qu’une partie de votre description est cachée). Votre première ligne doit être très convaincante pour inciter le client potentiel à cliquer sur « En lire plus ». C’est décevant, mais c’est ainsi. Pensez à l’accroche.
- Après votre description, ajoutez les meilleures critiques de votre livre. Si vous n’en avez pas encore, laissez de la place pour les ajouter afin d’utiliser les 4 000 caractères qui vous sont alloués. À un moment ou à un autre, les gens rédigeront une critique de votre livre. Une façon d’en obtenir avant la publication est de demander à des amis de le lire et d’être prêts à écrire une critique. Vous pouvez poster votre demande sur vos réseaux sociaux. Tout ce dont vous avez besoin, c’est d’une poignée de critiques positives et honnêtes dès la publication de votre livre. Ne corrompez personne (mal, très mal), mais remerciez comme il se doit ceux qui acceptent de lire et de chroniquer votre travail.
N’oubliez pas : vous vendez un produit à un consommateur. Ce consommateur peut ou non être à la recherche d’un livre exactement comme le vôtre. En fait, avec une description captivante (ce qui, normalement, signifie que votre livre est captivant), vous pouvez attirer des acheteurs qui n’auraient peut-être pas envisagé un livre comme le vôtre. Grâce à une excellente description, ils peuvent être intrigués et envisager d’acheter votre livre.
Cette description est la première étape de l’achat. Mais c’est la plus importante. Prenez donc le temps de rédiger une description de qualité. C’est l’un des meilleurs moyens d’optimiser votre livre sur Amazon.
